柳工集團(tuán):將大舉拓展北美工程機(jī)械市場(chǎng)
柳工工程機(jī)械北美區(qū)總裁科特昂格爾表示，計(jì)劃在未來兩年以新產(chǎn)品、新經(jīng)銷商方案、精確的定價(jià)策略大力拓展北美市場(chǎng)，在未來兩年內(nèi)柳工在該市場(chǎng)的經(jīng)銷商將達(dá)到60多個(gè)。
“我們已經(jīng)在這里建立了一個(gè)基礎(chǔ)。北美是一個(gè)很難打入市場(chǎng)，需要大量的時(shí)間和資金建立一個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，以提供用戶所需要的服務(wù)和零件。今年，我們已經(jīng)成立了一個(gè)經(jīng)銷商融資計(jì)劃，這對(duì)市場(chǎng)開拓是非常重要的。”柳工建設(shè)機(jī)械北美公司已與荷蘭代拉赫蘭登金融服務(wù)公司合作，為柳工北美經(jīng)銷商提供存貨融資計(jì)劃，同時(shí)為最終客戶提供設(shè)備融資解決方案。
據(jù)昂格爾介紹，柳工最新的設(shè)備包括新842IVZ形裝載機(jī)（柳工首臺(tái)采用了美國(guó)環(huán)保局標(biāo)準(zhǔn)的Tier4臨時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)的輪式裝載機(jī)），設(shè)備采用優(yōu)化液壓系統(tǒng)，可以增加15%的生產(chǎn)力，降低燃油消耗高達(dá)10%。
未來數(shù)月，柳工北美公司營(yíng)銷工作的重點(diǎn)將放在經(jīng)銷商招募上。在2010年簽署了五個(gè)經(jīng)銷商，目前已有13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和17個(gè)總經(jīng)銷商，今后計(jì)劃經(jīng)銷商總數(shù)將超過60個(gè)。昂格爾說，柳工將首先關(guān)注經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的東海岸市場(chǎng)滲透。
柳工北美公司還推行了租賃市場(chǎng)和總承包商計(jì)劃，昂格爾認(rèn)為，柳工的輪式裝載機(jī)、挖掘機(jī)、防滑裝載機(jī)和挖掘裝載機(jī)非常適合該市場(chǎng)的需求。
作為柳工進(jìn)軍北美和拉丁美洲以及全球市場(chǎng)設(shè)計(jì)師的柳工北美主席吉姆多諾霍預(yù)計(jì)柳工2011年在美國(guó)銷量將增加一倍以上。
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