2010年年初以來(lái)，隨著中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)需求的不斷增加，各挖掘機(jī)廠家的促銷活動(dòng)也開(kāi)始緊鑼密鼓的展開(kāi)，你方唱罷我登臺(tái)，各類促銷花樣繁多、爭(zhēng)相斗艷、好戲連臺(tái)。

　　與前幾年挖掘機(jī)行業(yè)促銷不同的是，2010年的中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，各廠家和代理商仿佛顯得特別“大氣”，以前促銷時(shí)頂多給客戶贈(zèng)送一些數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦，以及相關(guān)配件等，但是今年促銷抽獎(jiǎng)時(shí)動(dòng)輒就是豪華汽車、SUV，甚至超過(guò)挖掘機(jī)本身銷價(jià)的現(xiàn)金大獎(jiǎng)；據(jù)調(diào)查顯示，更有甚者，在促銷時(shí)，定購(gòu)大型挖掘機(jī)直接贈(zèng)送小型挖掘機(jī)。

　　據(jù)了解，今年3月初在湖北某品牌的展銷會(huì)上，為了刺激用戶購(gòu)買挖掘機(jī)，某商家開(kāi)出一張100萬(wàn)支票的頭等獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)攥F(xiàn)場(chǎng)即兌。挖掘機(jī)按照機(jī)型大小其市場(chǎng)銷價(jià)從10至200萬(wàn)不等，這動(dòng)輒就是100萬(wàn)的促銷，顯示出當(dāng)前挖掘機(jī)市場(chǎng)的何其“瘋狂”。更為可怕的是，現(xiàn)在這種促銷呈現(xiàn)出越演越烈的發(fā)展趨勢(shì)。

　　誰(shuí)將為這種“瘋狂”的促銷來(lái)買單？

　　廠家如此瘋狂的促銷，是不是挖掘機(jī)本身的利益確實(shí)很大呢？答案應(yīng)該是肯定的，當(dāng)前在整個(gè)工程機(jī)械領(lǐng)域，挖掘機(jī)產(chǎn)品由于本身的高技術(shù)含量，其利益空間的確比較大。不過(guò)，對(duì)于廣大的本土挖掘機(jī)品牌來(lái)講，由于在一些關(guān)鍵核心零部件上大部分都是進(jìn)口，或者從外資企業(yè)來(lái)購(gòu)買，除卻這部分的利益，大部分廠家所賺到的只不過(guò)是一些組裝的費(fèi)用。

　　從這個(gè)角度來(lái)講，廠家如此血本的促銷肯定不是賠本賺吆喝，而廠家的一句話點(diǎn)明了正題：“通過(guò)促銷，多賣幾臺(tái)機(jī)器，利潤(rùn)自然就來(lái)了。”由此來(lái)看，促銷中的巨額成本最終還是要轉(zhuǎn)移到用戶的身上，最終還是要由用戶來(lái)買單的。

　　當(dāng)然，我們不可否認(rèn)，廠家促銷也是給客戶一種讓利的方式。

　　但是這種促銷帶給用戶的巨大購(gòu)買誘惑力，進(jìn)而引起的用戶盲目購(gòu)機(jī)，在當(dāng)前工程項(xiàng)目施工的高峰期尚顯現(xiàn)不出來(lái)，但是工程施工的淡季，這種盲目購(gòu)機(jī)帶來(lái)的問(wèn)題顯然就會(huì)突現(xiàn)出來(lái)，首先會(huì)在用戶的還款和廠家的收款上出現(xiàn)問(wèn)題，而這一問(wèn)題傳導(dǎo)在市場(chǎng)上，受其傷害的不僅僅是廠家，更大的還是用戶，這部分問(wèn)題也會(huì)由用戶來(lái)買單。

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　　挖掘機(jī)市場(chǎng)“瘋狂”促銷的本質(zhì)及危害

　　不可否認(rèn)，當(dāng)前我國(guó)一些挖掘機(jī)廠家和代理商采取的這種幾近“瘋狂”的促銷行為，是一些企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額而采取的一種比較激進(jìn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷手段，其間帶來(lái)很大的盲目性和跟風(fēng)性。從本質(zhì)上來(lái)講，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到白熱化狀態(tài)的一種外在表現(xiàn)，是挖掘機(jī)市場(chǎng)“變相降價(jià)”的行為。

　　一方面，如果這一現(xiàn)象持續(xù)下去，將導(dǎo)致整個(gè)挖掘機(jī)市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”，并進(jìn)一步促使整個(gè)挖掘機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)位的降低，對(duì)用戶來(lái)講有一定的積極意義。

　　另一方面，由廠家這種“瘋狂”的促銷而激起的用戶的購(gòu)買“沖動(dòng)”，可能會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買行為的“盲目性”，而這種盲目性正是市場(chǎng)發(fā)展的一種潛在危機(jī)，因?yàn)橛纱黉N催生的購(gòu)買沖擊，不是市場(chǎng)真實(shí)需求的反映。設(shè)備購(gòu)買高潮過(guò)后，隨之而來(lái)將是工程施工量的減少，這種工程量的減少就直接削弱了用戶的還款能力，而隨著用戶還款能力的斷裂，整個(gè)挖掘機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展就會(huì)被攔腰切斷，就如同美國(guó)的次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)一樣，最終將整個(gè)挖掘機(jī)市場(chǎng)推向深淵。

　　挖掘機(jī)市場(chǎng)瘋狂“促銷”背后的根源

　　利益的追逐和市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪是導(dǎo)致中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)此輪“瘋狂”促銷的最根本原因。

　　在金融危機(jī)期間以及后金融危機(jī)時(shí)期，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)特別是挖掘機(jī)在全球市場(chǎng)的“一支獨(dú)秀”的優(yōu)異表現(xiàn)，使中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)成為全球各廠家“逐鹿”的咽喉要地，全球知名挖掘機(jī)品牌紛紛將發(fā)展重心向中國(guó)轉(zhuǎn)移。同時(shí)，一批挖掘機(jī)制造“新軍”也如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，這種現(xiàn)象直接引發(fā)中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的“白熱化”競(jìng)爭(zhēng)，在這種競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，各種非常手段的“促銷”活動(dòng)也就不言而喻了。

　　在金融危機(jī)期間，中國(guó)政府啟動(dòng)的四萬(wàn)億投資計(jì)劃以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策，極大推動(dòng)了中國(guó)各類基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工程項(xiàng)目的施工，每個(gè)角落都有建設(shè)和施工的場(chǎng)景，從某種意義上來(lái)講，整個(gè)中國(guó)就是一個(gè)“大工地”，由此而引發(fā)的工程機(jī)械特別是挖掘機(jī)“誘惑”也就“水到渠成”了。但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，國(guó)家正在加強(qiáng)對(duì)這種投資的監(jiān)管，相關(guān)刺激政策、工程項(xiàng)目開(kāi)工力度都在在逐漸減弱，同樣，由此而產(chǎn)生的這種對(duì)挖掘機(jī)市場(chǎng)的拉伸“誘惑”也在減弱。當(dāng)這種市場(chǎng)的“幻覺(jué)”退卻的時(shí)候，當(dāng)市場(chǎng)這種“瘋狂”的海潮退卻的時(shí)候，殘酷的現(xiàn)實(shí)和原本的市場(chǎng)就會(huì)露出水面，到那時(shí)，就知道誰(shuí)在“裸泳”。

　　當(dāng)市場(chǎng)出“泡沫”和“幻覺(jué)”時(shí)，危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)也在慢慢的積累，當(dāng)這種積累達(dá)到一定程度之后，離市場(chǎng)崩盤(pán)的時(shí)間就不遠(yuǎn)了……非常時(shí)期可以采取非常手段，但是，事業(yè)的成功不是朝夕的事情，越是在困難的時(shí)候，越應(yīng)該進(jìn)行正道的經(jīng)營(yíng)。